Francisco Guardeño Roldan

La eficacia de la publicidad.

Hay tres conceptos de eficacia que son:

Francisco Guardeño Roldan

La venta se puede definir como la relación de intercambio que se produce entre un ofertante que aporta un bien (producto o servicio) y un demandante que aporta otro bien o su valor en dinero.

El precio es el valor de intercambio, es decir la cantidad de dinero necesaria para que se produzca la transacción.

Francisco Guardeño Roldan

La venta personal.

La venta como se dijo anteriormente es el proceso de relación interpersonal mediante el cual el vendedor influye en el comprador para provocar la demanda de este último.

Francisco Guardeño Roldan

La figura del vendedor.
 
El vendedor es responsable de la actividad de ventas de la citada empresa y de sus clientes o posibles clientes dentro del territorio o clientela asignado.

Sus funciones básicas son la de:

Alejandro Cantero

TIPOS  DE  PREGUNTAS

ABIERTA

UTIL PARA:  Obtener y ampliar información.
                             Mantener vivo el diálogo.

Alejandro Cantero

EL  MIEDO  A  HABLAR  EN  PUBLICO

Cuando nos dirigimos a un grupo, estamos ante unas personas con necesidades, intereses y problemáticas, diferentes. Es como estar ante un interlocutor que tiene muchas cabezas.

Naturalmente, esto nos produce cierta incertidumbre y dudas sobre el resultado que deseamos alcanzar con la presentación.

Alejandro Cantero

ESTRUCTURA   DE   LA   PRESENTACIÓN

 APERTURA

*   Bienvenida  -   Presentación  personal / otros
*   Comentario ( afirmación,  anécdota,  cita, ejemplo, etc.)
*   Objetivo  de  la  presentación ( beneficio  básico).
*   Agenda  (conformidad).

Daniel Delgado Lorenzo

Servicios.

Su misión es de apoyo realizando aquellas tareas complementarias como son:

Daniel Delgado Lorenzo

Investigación y desarrollo.

Tiene como fin la innovación para que la empresa permanezca en el mercado con rentabilidad, aportando productos que ofrezcan ventajas competitivas.

Daniel Delgado Lorenzo

1. Recogida y análisis de la información del mercado, de producto y rentabilidad.
2. Identificación y análisis de la situación, posición, capacidades, amenazas, oportunidades, factores diferenciales y alternativos.

Daniel Delgado Lorenzo

LA NECESIDAD DE UN SISTEMA MONETARIO MUNDIAL

La creación del Fondo Monetario Internacionál surgió de una reunión internacional que se celebró en Bretton Woods, cerca de Washington, en julio de 1944. La necesidad de disponer de una institución que regulara y vigilara el sistema monetario internacional se había demostrado ya en la década de los treinta, pero, aunque se realizaron numerosos estudios y propuestas, sólo pudieron llevarse a la práctica una vez terminada la Segunda Guerra Mundial, de la que emergió un nuevo líder mundial, Estados Unidos.

Francisco Guardeño Roldan

LA CRISIS DEL SISTEMA

El sistema funcionó bien durante dos décadas, pero tenía graves defectos en su estructura tales como que a los países con déficit exteriores, las paridades fijas les planteaban problemas mayores que el déficit mismo. En efecto, en países con problemas de pagos, se crean expectativas de que, tarde o temprano, el país deberá devaluar porque, dado el sistema de paridades fijas, o consigue resolver su desequilibrio con un ajuste eficaz, o la única salida será la devaluación. Por tanto era un negocio seguro intentar devaluar una moneda porque, en el peor de los casos, la paridad no se iba a modificar.

Francisco Guardeño Roldan

LOS RECURSOS DEL FMI (I)

El FMI tiene una clara dimensión de cooperación internacional. El Fondo controla, pero, a cambio, presta ayuda financiera a los países con problemas en sus balanzas de pagos. Además presta  sus recursos, y los que consigue de otros países a los países solicitantes en condiciones mucho mejores de las que conseguirían ellos en el mercado.

Francisco Guardeño Roldan

LOS RECURSOS DEL FMI (I)

Francisco Guardeño Roldan

LOS RECURSOS DEL FMI (I)

Jose Ramon Vindel Ruas

Principios o directrices de la negociación

Al ser la Ronda Uruguay una negociación mul­tilateral realizada en el seno del GATT, los principios y metas fijadas por los negociadores fueron los mismos que inspiraron el GATT en 1947 adaptadeos a las nuevas materias que se tratan. Tales principios eran los ya antes expuestos: transparencia, no discriminación, trato nacional, protección del comercio leal, cooperación y solu­ción pacífica de los conflictos.

Jose Ramon Vindel Ruas

Aranceles y cargas a la importación. El arancel de aduanas es la única medida legíti­ma. Ahora bien los efectos de estos aranceles se van erosionando mediante la consoli­dación de los mismos, o sea fijándoles un techo que no se puede sobrepasar, y que generalmente se alcanza mediante reducciones periódicas del dere­cho efectivamente aplicado hasta ese momento, hasta llegar al nivel del techo consolidado. En siguientes negociaciones, generalmente en el marco de una Ronda, vuelven a renegociarse por lo menos parcialmente los techos consolidados pa­ra de nuevo rebajar su nivel si es posible.

Jose Ramon Vindel Ruas

Otras barreras al comercio de importación

 

Están reglamentadas dentro del GATT 1994 las siguientes barreras u obstáculos, distintos a los aranceles y las restricciones:

Jose Ramon Vindel Ruas

Los instrumentos de defensa comercial

En los intercambios comerciales a veces se producen distorsiones de comercio im­previsibles. Estas distorsiones de los intercambios que redundan en perjuicio de la producción na­cional de un sector o mercancía, pueden ser conse­cuencia bien de una política de empresa compitien­do deslealmente, bien de una política de los pode­res públicos de un país fomentando artificialmente la exportación, bien consecuencia de una evolu­ción imprevisible de la producción (nuevas tecno­logias, mejor acceso a materias primas, mayores recursos humanos, etc.) de un producto en un país. Para enderezar estas distorsiones se utilizan los de­nominados instrumentos de defensa comercial.

Alejandro Cantero